Le freelancing est en plein essor en France depuis quelques années notamment pour les nombreux avantages que ce mode de travail permet comme la liberté professionnelle. Cependant, la vie d’un freelance n’est pas toujours synonyme de bien-être et de sérénité, mais laisse transparaître de nombreuses interrogations. Parmi elles, on retrouve la question de savoir comment trouver des missions ? Cette recherche de mission n’est pas chose aisée et nous allons voir ensemble quelques astuces et conseils pour que vous décrochiez rapidement votre premier contrat en tant que freelance.
Se préparer correctement pour obtenir une mission
Trouver une mission est la préoccupation majeure de plusieurs freelances, notamment lorsque l’on est en début de carrière. Pour cela, il est primordial de préparer et de valoriser votre profil afin que vos futurs clients vous repèrent. En premier lieu, il vous faut tenir votre CV et votre LM à jour, pour qu'ils soient bien présentés et agréables à lire. Soyez synthétique et allez à l’essentiel, pour cela Canva peut vous aider !
En second temps, il est important que votre profil soit présent sur des réseaux professionnels, notamment Linkedin où de nombreuses entreprises sont à la recherche de talents. Soyez actif et poster régulièrement, vous permettra de vous faire remarquer et vous taperez plus rapidement dans l'œil d’un recruteur.
Enfin, vous pouvez avoir recours à un site internet ou à un portfolio afin de présenter et mettre en valeur vos différents projets et réalisations. Privilégiez un design moderne, du contenu concis et clair avec des illustrations, des témoignages, ou des exemples de réalisations. Il vous faudra sans cesse le modifier et l’améliorer car si vous voulez que votre site gagne en trafic il est important de le mettre à jour avec de nouveaux contenus. L’utilisation de ces supports n’est pas une obligation mais ils pourraient grandement faciliter votre recherche, d’autant plus si ces derniers sont bien référencés.
Une fois que tous ces points sont réalisés vous pouvez passer à la recherche. Plusieurs freelances font le choix de passer par le portage salarial, un choix plus confortable pour trouver des missions, mais d’autres options, que nous allons découvrir ensemble, s’offrent à vous pour effectuer cette recherche.
Consulter les offres d’emploi
Comme toute personne en recherche d’emploi, une fois votre CV et LM prêts, il faut que vous alliez consulter les différents sites proposant des offres d’emploi comme Indeed par exemple. Ces sites constituent un véritable vivier de contacts et effectuer une recherche sur ces derniers est un véritable jeu d’enfant : il vous suffit d’inscrire votre domaine d’activité et votre localisation, et de filtrer selon le type de contrat souhaité (freelance, CDD, CDI, stage…) pour avoir accès à toutes les offres correspondant à vos critères.
De plus, ces sites vous proposent d’inscrire votre mail pour qu’ils puissent vous envoyer une alerte lorsqu’une nouvelle annonce correspondant à votre profil est publiée. Vous n’avez alors plus qu’à sélectionner et postuler aux offres qui vous plaisent et qui correspondent à votre profil. C’est simple non ?
Démarcher les entreprises
Les plateformes d’offres d’emploi sont une solution très utilisée par les freelances en recherche de missions, mais certains préfèrent démarcher directement les entreprises. Le démarchage consiste à contacter directement l’entreprise (par mail ou par téléphone) dans le but de lui présenter vos compétences et expertise et de les convaincre de faire appel à vos services. Pour ce faire, voici la démarche à suivre :
Beaucoup de freelances sont réticents à utiliser cette technique car elle nécessite de savoir se vendre et de prendre le risque de déranger l’entreprise. Cependant, même si cette méthode prend un peu plus de temps et d’énergie, et nécessite d’organiser sa démarche commerciale en amont, elle reste très efficace. Les entreprises ont l’habitude de se faire démarcher et votre profil peut peut-être les intéresser. Alors sortez de votre zone de confort et contactez les entreprises pour leur proposer vos compétences. Si celles-ci peuvent correspondre et pallier l’un des besoins de l’entreprise, vous allez probablement signer votre premier contrat très prochainement 😉
S’inscrire sur les plateformes pour freelance
Si vous êtes à la recherche de missions, s’inscrire sur une plateforme destinée aux freelances est LA première (et la meilleure) chose à faire. Ces plateformes se rémunèrent à la commission c'est-à-dire qu’elles bénéficient d’un pourcentage sur la mission réalisée. Semblable à un apporteur d'affaires, elles vous permettront d’identifier rapidement les différentes opportunités adaptées à votre profil. Le principe de ses plateformes est simple : elles mettent en relation les professionnels en recherche de missions avec des entreprises à la recherche de talents.
Outil incontournable dans votre recherche d’emploi, il vous suffit de vous inscrire et de renseigner les différents critères composant votre profil (compétences, coordonnées, spécialités) et définir votre TJM ou THM grâce à un simulateur. Les entreprises à la recherche de talent pourront alors accéder à votre profil et vous contacter directement via la plateforme si ce dernier les intéresse. Parallèlement, vous pouvez également candidater directement à l’une des offres de la plateforme.
Aujourd’hui il existe un très grand nombre de plateformes de ce type qui ont un fonctionnement plus ou moins similaire. Il est plus stratégique, que vous sélectionniez 3 ou 4 plateformes au lieu de vous inscrire sur toutes les plateformes existantes sur le marché. Privilégiez la qualité des plateformes plutôt que la quantité avec des plateformes récentes qui ne sont pas forcément gages d’offre de mission de qualité.
Par ailleurs, vous pouvez avoir recours à des plateformes spécialisées selon un type d’activité : pour les freelances Tech on retrouve FreelanceRepublik, pour les freelances graphistes/designer on retrouve Graphiste.com… Moins généralistes que d’autres plateformes, elles sont parfois plus utilisées par les clients à la recherche de talents car elles leur permettent de sélectionner un freelance plus facilement en raison d’un nombre de profils plus restreint sur la plateforme.
Utiliser les forums
Le forum constitue bien plus qu’un réseau social has been et peut s’avérer être très utile dans votre recherche d’emploi. En effet, certains forums très actifs et encore très fréquentés, peuvent constituer un véritable tremplin dans votre recherche : sélectionner les forums adéquates et libérez-vous un peu de votre temps chaque semaine pour publier des messages qui présentent votre profil et votre expertise. Qui sait, certains membres du forum pourraient peut-être avoir besoin de vos services !
Nouer un partenariat
Seul on va plus vite mais ensemble on va plus loin, alors quoi de mieux que de s’associer à un autre freelance pour trouver une mission rapidement? Le fait de faire appel à un autre freelance qui a des compétences complémentaires aux vôtres peut s’avérer être très enrichissant, personnellement et professionnellement, et également vous permettre de gagner en crédibilité. Par exemple, lorsque l’on vous contacte pour une mission à réaliser mais que vous êtes indisponible, vous pouvez rediriger l’entreprise cliente vers votre partenaire associé, et inversement lorsque lui sera indisponible. Cependant, pour que cette collaboration soit une réussite, il vous faut sélectionner LE bon freelance, un freelance en qui vous pouvez avoir confiance, qui est loyal, droit et qui sait rester professionnel en toute circonstances.
Faire appel à son réseau
Rechercher une mission est l’un des défis permanents auquel doit se confronter un freelance et pour l’aider dans cette recherche, il peut faire appel à son réseau quelque soit sa taille ! Votre famille, vos amis, vos anciens collègues ou encore vos anciens clients pourraient alors être un véritable soutien dans votre recherche : l’un d’entre eux est peut-être à la recherche ou connait quelqu’un qui pourrait avoir besoin de votre profil, alors mettez à contribution l’entièreté de votre entourage.
Un grand nombre de freelance ne pensent pas à solliciter leur réseau car ils le considèrent trop petit et inutile mais parmi un cercle restreint de relation se trouve peut-être votre prochain client alors tentez le coup.
Il arrive également que certains freelances n’osent tout simplement pas avoir recours à leur réseau mais ne soyez pas timide : annoncez que vous vous lancez dans l’entrepreneuriat et faites savoir au plus grand nombre que vous êtes disponible. Linkedin, Twitter, ou encore Facebook, sont des réseaux très efficaces dû à leur grand nombre d’utilisateurs et pourraient devenir de véritables alliés dans votre recherche de missions.
Il vous suffit de créer un post, de renseigner vos compétences, vos réalisations, le type de clients que vous recherchez et vos disponibilités. Par le biais d’un partage, de la création d’une page dédiée, d’un like, ou encore d’une recommandation, votre réseau peut constituer un vrai tremplin dans la recherche de votre mission à condition de savoir s’en servir bien sûr. Ainsi vos relations ou les relations de vos relations, vous solliciterons peut-être pour participer à l’un de ses projets…
Alors si vous n’avez pas de réseau, c’est l’occasion de vous en créer et de commencer à être actif dessus 😉
Après ce tour d’horizon des meilleures solutions pour trouver facilement votre prochaine mission, il ne vous reste plus qu’à les mettre en œuvre et à rejoindre la team freelance. Un dernier conseil : soyez stratégique et privilégier l’utilisation simultanée de ces différentes solutions au lieu de n’en sélectionner qu’une pour gagner en efficacité !
